不從產品上賺錢，賺會員費的錢就是拉人頭嗎?

 

公司的利潤不從產品上賺錢，主要從會員費上賺錢合法嗎?

你以為我講的是LiveGood? 不是好嗎!!我講的是Costco!!美商Costco2021年營業額1959億美元，淨利50.07億美元，其中38.77億美元全來自會員費收入。夥伴們有看懂嗎?Costco全世界的主要利潤，將近8成以上的全都來自會員的會員費!!

這裡有一部我們團隊夥伴找到的正好合適可以當教材了解這樣商業模式影片，一部講Costco歷史的影片[友情提醒:影片有版權 切勿盜版]，影片內對於美商Costco的發展史以及商業模式講解得很清楚，看懂的人就不會再問，為什麼美商LiveGood，公司不從產品上賺錢?為什麼下線會員買產品上線沒有積分獎金?利潤從會員費上賺錢合法嗎?只要賺到會員費的錢、或是不從產品上賺錢就等於是拉人頭的老鼠會?

我完全明白有些新夥伴一開始的疑慮，因為我一開始也是如此，直到我後來看懂了。每當每次一種全新視角的商業模式來臨時，剛開始大多數人總是看不懂其實也很正常。就像連鎖加盟以現代人的角度，現在的眼光與思維來看，是再平常不過的商業模式，但當年麥當勞可是曾經為此打過官司，在過去的時代曾經一度認為特許經營的商業模式，抽取分店營業額利潤是一種違法剝削，好險當年的官司勝訴了，否則我們現今的社會就不會有任何連鎖店了，你能想像沒有連鎖店的世界嗎?

說到這裡可能有人會問LiveGood跟Costco的商業模式相同之處我們是看懂了，但不同之處在什麼地方呢?簡單說就是Costco會員推廣會員，會員沒有獎金，而LiveGood有。

我們論公司的裝潢、氣派、規模、老闆開豪車...等，暫時LiveGood的確卻完全比不過很多動則3、5年甚至是30、50年以上的老直銷公司。事實上我認為真正的專家看一家公司的發展，不會從那些表面上的工夫來評估，而是看重一家公司的商業模式、以及市場策略、經營理念來評估。夥伴們你認同嗎?

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