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美商LiveGood丨網絡營銷成功經營的7大支柱

 

第一大支柱:永遠不放棄


網路行銷業界每個成功的故事都是從艱難、打擊中堅持度過,科技進步並不表示大家就不用努力工作。電力線驅動系統是絕佳的利器,但它們畢竟只是工具而已。有了好工具還是需要工匠努力運用,才能完成工作。認真工作,你的業務自然會成長,這可能要耗費好幾年的時間。過程中可能會遭到挫折和失望,不過只要堅持自己所選的這條道路,總有一天會達成目標。

 

第二大支柱:找到良師


網路行銷是靠著推薦原則建立的,招募你加入公司的人[也就是你的推薦人]原則上得負責你的訓練和管理。不過你的推薦人不見得具有這樣的資格。[每個人都會需要有學習的過程]

有時候你得往上追溯,跳過自己的推薦人,找到他的推薦人,找到你的指導教練,找到有經驗、有技巧的人成為你的良師。不要害羞,找到你的良師益友,是你發展事業的起點。

 

第三大支柱:遵循系統的運作


美商LiveGood的網絡營銷事業是建立在電力線驅動系統上,這套系統早在你加入之前就已存在。美商LiveGood公司之所以成功,意味著這套系統在市場上的確經得起考驗。認清事實好好把握,跟著這套系統運作,不要試圖自己發明一套系統。

當然,有些上線領導人會採用不同的策略。請遵循你良師的指導策略,要做個可教之才。利用他的系統成為箇中高手。有朝一日你也可以成功,並累積足夠的經驗,能自立門戶發展自己的一套方法,那時候你也是個上線領導人。不過在此之前,你得先學會追隨,日後才能領導。

 

第四大支柱:訴說自己的故事


每個業務員都很會說故事。大多數的情況下,業務員會對他們銷售的產品或服務,把它們的用處和好處說得天花亂墜。不過網絡行銷從業人員所說的故事則不一樣,他們說的是自己的故事,自己的生平、目標、夢想和渴望。

當你在招募準會員時,你是希望對方能跟隨你的腳步,做出同樣的事業抉擇,加入公司成為會員。這時候說說自己的故事,將能為對方帶來很大的啟發。

 

第五大支柱:維持單純


網路行銷的關鍵在於仿效。 

你要做榜樣給你的準會員,讓他們相信也能複製你或你上線從事的工作。你的工作看起來越複雜、困難,潛在人選就會覺得越難仿效,加入的意願越低。

如果你花兩、三個小時詳細說明這個商機,反而可能把對方嚇跑…。因為網路訪客不見得想做同樣的事情:向每個潛在人選耗費兩、三小 時說明事業內容。

不過如果你只是把五分鐘長的招募視頻連接交給對方說,「過幾天,決定好了再告訴我」,那你的潛在客戶會覺得這個事業肯定很容易,自然會比較有意願加入。

 

第六大支柱:用篩選取代說服


不要浪費時間求別人加入。就算你成功地簽下他們,心不甘情不願的人選不會成為好的事業夥伴。你要的人選應該是渴望成功、做好準備、願意,而且能夠立即開始工作的人。潛在人選當中符合這樣條件的比例雖然不多,但是一定會有。

大量開發,好好進行篩選,留下來的自然是個中精華。

 

第七大支柱:落實協助你的下線起步


就跟當初你得仰賴良師踏出你的第一步一樣,你的下線也得仰賴你。 

確認你帶領你下線起步的每一個動作,你越落實他們成績就越好。帶領他們賺到收入,協助他們協助別人,將良師當初給你的一切傳承下去,就能達成目標。

 


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